Учитывая высокие цены на недвижимость в Ванкувере, многие продавцы всерьёз рассматривают самостоятельную продажу, как способ экономии на риэлторских комиссиях.
По данным Ассоциации Недвижимости Канады и Американской Национальной Ассоциации Риэлторов, примерно 10-13% всех сделок по продаже совершаются собственниками недвижимости.
Перед тем как вы решитесь на самостоятельную продажу своего жилья и поставите табличку на газон, вас, возможно, заинтересуют меры предосторожности.
Собственники зачастую недооценивают свои дома на 28% от той суммы, которую могли бы получить при помощи риэлтора. Это значит, что несмотря на отсутствие коммиссии равной в среднем 7% от первых $100,000 и 2,5% от остатка, домовладельцы могут потерять десятки тысяч долларов из-за слишком низкой оценки своего дома.
Одна из основных причин разницы оценки недвижимости то, что риэлторы имеют доступ к огромному количеству данных, недоступных среднему домовладельцу. Это позволяет более точно оценить стоимость дома.
Зачастую владельцами дома проводятся минимальные исследования или вовсе никаких. Иногда решения принимаются следующим образом: берется история продажи соседнего дома и выставляется похожая цена.
Реже встречается ситуация, когда домовладельцы выставляют слишком большую цену на дом. Покупатели, имея дело с предложениями от домовладельцев, заранее рассчитывают совершить выгодную сделку. В случае переоценки дома, никакой сделки быть не может и недвижимость будет долго стоять на рынке. Маловероятно, что потенциальный покупатель даже начнет переговоры о цене.
Статистика показывает, что в 48% случаев от всех самостоятельных продаж, домовладельцы использовали только таблички на газоне для рекламы своего дома.
В свою очередь Риэлторы обычно используют разнообразные средства: реклама в Интернете, газеты, из уст в уста, также выставляют на сайт MLS, который показывает вашу недвижимость более чем 12000 агентам Большого Ванкувера.
В заключении хочется отметить, что владельцы домов, очень сильно недооценивают необходимые затраты времени, а также все те действия, которые совершает риэлтор при продажи вашего дома. Сюда входят юридически грамотное составление документов, проведение open houses для публики и агентов, организация частных просмотров, переговоры по цене, содействие в проведении инспекции, рекомендации по поиску моргич брокера, инспектора, юриста, передача ключей новым владельцам. И Ваша жизнь становится легче!